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收銀臺(tái)前小貨架是商品銷售的最 后機(jī)會(huì)，通過合理擺放和陳列，可以吸引顧客的注意力，促進(jìn)銷售。以下是一些容易在收銀臺(tái)前小貨架上銷售的商品類別和擺放建議：

商品類別

1. 高毛利商品：選擇毛利率高于平均水平的商品，如口香糖、小型糖果、巧克力等，這些商品通常體積小、價(jià)格適中，顧客在結(jié)賬時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。

2. 便利性商品：擺放一些日常必需品或便利性強(qiáng)的商品，如創(chuàng)可貼、橡皮膏、清新口氣的產(chǎn)品、維生素泡騰片等，這些商品往往被顧客在購(gòu)物過程中遺忘，但在收銀臺(tái)前看到時(shí)容易想起并購(gòu)買。

3. 季節(jié)性商品：根據(jù)季節(jié)變化擺放相應(yīng)的商品，如夏天可以擺放風(fēng)油精、花露水等驅(qū)蚊產(chǎn)品，冬天可以擺放護(hù)手霜、唇膏等保濕產(chǎn)品。這些商品與季節(jié)需求緊密相關(guān)，容易引起顧客的購(gòu)買欲望。

4. 促銷商品：將促銷商品擺放在收銀臺(tái)前，如打折商品、買贈(zèng)商品等，通過醒目的促銷信息吸引顧客的注意力，促進(jìn)銷售。

5. 性較強(qiáng)的產(chǎn)品：陳列的商品，或者是時(shí)下廣告熱播的商品。這些商品具有較高的認(rèn)知度和市場(chǎng)影響力，容易吸引顧客的關(guān)注和購(gòu)買。

擺放建議

1. 多樣化陳列：同一座貨架的商品不要太單一，需多樣化，以滿足不同顧客的需求。同時(shí)，注意商品的顏色、形狀、大小等元素的搭配，使貨架看起來更加美觀和吸引人。

2. 從上往下陳列：調(diào)整層板或掛鉤的上下左右的空間，層板陳列時(shí)上下層板保持適當(dāng)距離（如兩指空間），使商品展示更加整齊有序。

3. 豐滿陳列：商品陳列要豐滿，避免過多的空置空間。將多余的空間留在最下層，以保持貨架的整體美觀和穩(wěn)定性。

4. 高度適中：將容易引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買的商品（如口香糖、小型糖果等）擺放在與顧客視線平齊或稍低的位置，方便顧客拿取和購(gòu)買。

5. 定期更換：定期更換貨架上的商品，以保持顧客的新鮮感和購(gòu)買興趣。同時(shí)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋調(diào)整商品種類和陳列方式。

綜上所述，收銀臺(tái)前小貨架擺放的商品應(yīng)以高毛利、便利性、季節(jié)性、促銷和性強(qiáng)的商品為主，并通過多樣化陳列、從上往下陳列、豐滿陳列、高度適中和定期更換等策略來提高銷售效果。